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銀行從業(yè)資格考試個人貸款考試重點：定向營銷

				

					
 發(fā)布時間：2010-05-24 17:33  
						來源：個人貸款 
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銀行招聘考試備考資料

              
              
						

							

						

						
1.銀行與客戶之間需要建立一個長期友好的關(guān)系，為了保證做到共贏，雙方必須建立有效的交流渠道。


　　2.交流階段的五個步驟：感覺、認知、獲得、發(fā)展和保留后三個就是一對一的精確定位營銷，以銷售為最終目的


　　3.銀行應重點營銷優(yōu)質(zhì)客戶，加大對優(yōu)質(zhì)客戶的定向營銷力度，對于優(yōu)質(zhì)客戶要開辟綠色通道，在辦理業(yè)務時做到區(qū)別對待，爭取在定向營銷上取得突破。

 

						

						

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