銀行從業(yè)資格考試公司信貸重點-長期銷售增長

由于資產(chǎn)的效率很難實現(xiàn)長期持續(xù)的增長，所以資產(chǎn)的增加對于銷售收入的增長就顯得非常重要。

（1）資產(chǎn)增長的模式

核心流動資產(chǎn)指的是在資產(chǎn)負債表上始終存在的那一部分流動資產(chǎn)。這部分資產(chǎn)應當由長期融資來實現(xiàn)，具體包括核心流動負債的增長或營運資本投資的增加。當一個公司的季節(jié)性和長期性銷售收入同時增長時，流動資產(chǎn)的增長體現(xiàn)為核心流動資產(chǎn)和季節(jié)性資產(chǎn)的共同增長。

公司可以通過多種渠道獲得資金滿足運營資本投資需求，其中留存收益是支撐銷售長期增長的重要資金來源。用于支持長期銷售增長的資本性支出（主要包括內(nèi)部留存收益和外部長期融資），其融資也必須通過長期融資實現(xiàn)。

銀行判斷公司長期銷售收入增長是否產(chǎn)生借款需求的方法一般有以下幾種：

①持續(xù)的銷售增長率——不準確

②判斷持續(xù)的銷售增長率是否滿足：銷售收入保持穩(wěn)定、快速的增長;經(jīng)營現(xiàn)金流不足以滿足營運資本投資和資本支出的增長;資產(chǎn)效率相對穩(wěn)定，表明資產(chǎn)增長是由銷售收入增加而不是效率的下降引起。

③確定若干年的“可持續(xù)增長率”并將其同實際銷售增長率相比較。如果實際銷售增長率明顯高于可持續(xù)增長率的話，長期銷售收入增長將產(chǎn)生借款需求。

（2）可持續(xù)增長率的計算。

可持續(xù)增長率是公司在沒有增加財務杠桿情況下可以實現(xiàn)的長期銷售增長率，也就是說主要依靠內(nèi)部融資即可實現(xiàn)的增長率。可持續(xù)增長率可以作為判斷公司是否需要銀行借款的依據(jù)。

可持續(xù)增長率的假設條件如下：

①公司的資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率將維持當前水平;

②公司的銷售凈利率將維持當前水平，并且可以涵蓋負債的利息;

③公司保持持續(xù)不變的紅利發(fā)放政策;

④公司的財務杠桿不變;

⑤公司未增發(fā)股票。

內(nèi)部融資的資金來源是凈資本、留存收益和增發(fā)股票。一般情況下，企業(yè)不能任意發(fā)行股票，因此，在估計可持續(xù)增長率時通常假設內(nèi)部融資的資金來源主要是留存收益。

一個公司的可持續(xù)增長率取決于以下四個變量：

①利潤率：利潤率越高，銷售增長越快;

②留存利潤：用于分紅的利潤越少，銷售增長越快;

③資產(chǎn)效率：效率越高，銷售增長越快;

④杠桿：杠桿越高，銷售增長越快。

可持續(xù)增長率的計算方法如下：

SGR= ROE×RR/（1-ROE x RR） （4.1）

其中，SGR表示可持續(xù)增長率;ROE為資本回報率，即凈利潤與所有者權(quán)益的比率;RR為留存比率，RR =1 -紅利支付率。

在財務分析中，ROE可以分解為：利潤率、資產(chǎn)使用效率和財務杠桿。因此，在前面提到的影響可持續(xù)增長率的四個因素中，利潤率、資產(chǎn)使用效率、財務杠桿三個因素通過資本回報率（ROE）反映在公式中，而剩余利潤通過留存比率（RR）反映在公式中。可見，公式（4.1）包含了前面提到的影響可持續(xù)增長率（SGR）的四個主要因素