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銀行從業資格考試個人貸款考試重點：網點機構營銷

				

					
 發布時間：2010-05-24 17:29  
						來源：個人貸款 
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銀行招聘考試備考資料

              
              
						

							

						

						
網點機構是銀行業務人員面對面向客戶銷售產品的場所，也是銀行想象的載體，迄今為止，網點機構營銷仍然是銀行最重要的營銷渠道。


　　1.網點機構營銷渠道分類


　　(1)全方位網點機構營銷渠道


　　(2)專業性網點機構營銷渠道


　　(3)高端化網點機構營銷渠道


　　(4)零售型網點機構營銷渠道


　　2.“直客式”個人貸款營銷模式


　　所謂“直客式”個人貸款，就是利用銀行網點和理財中心作為銷售和服務的主渠道，銀行客戶經理按照“了解你的客戶，做熟悉客戶”的原則，直接營銷客戶，受理客戶貸款需求

						

						

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