深圳發(fā)展銀行溫州分行面經(jīng)加感受

上一次被M標(biāo)志的帖子還是自己沒一個offer，飽受眾多外企面試bs后寫的。尤其聯(lián)合利華
面試后，認(rèn)識到英語口語是自己進(jìn)外企難以逾越的障礙，開始把重心轉(zhuǎn)回國內(nèi)企業(yè)。很快
的offer突破了零，雖然很快拒了，但至少找回了自信。

這次深發(fā)展的offer還是值得考慮的，不過書面的offer還沒到。
不知道深發(fā)展其它分行進(jìn)展怎么樣，溫州的效率還是挺高的
周五晚上杭州出發(fā)，來回坐硬坐了十六小時火車，四小時公交，二十四小時沒睡，還沒報
銷路費(fèi)。到了那聽說面試只有那十多分鐘，而且大概還要淘汰三分之二，大部分還是研究
生，還有上海等高校來的，那時我一愣一愣的，挺后悔自己是去浪費(fèi)錢和精力的。

面試是一對六，溫州分行行長、副行長、人力資源總監(jiān)、行長助理等幾個吧
首先自我介紹，我還是表現(xiàn)的比較濫
接著都是看著簡歷隨意發(fā)問
1.你為什么讀營銷？（我回答的是因?yàn)榕d趣和性格，順帶扯了幾句自己大學(xué)期間跟營銷有
關(guān)的社會活動）
2.你覺得營銷人員最重要的素質(zhì)是什么？（這個問題確實(shí)沒想過，一時答不上來，就說：
“這個問題...不好說，我覺得任何一個崗位都是需要多方面素質(zhì)的綜合...如果真要說有
側(cè)重的話，我覺得是溝通吧，營銷人員扮演是一個在企業(yè)與客戶之間溝通平臺的角色，他
一方面要xxxx另一方面xxx）
3.那如果一個客戶不愿與你溝通怎么辦？ （類似問題在暑假貝因美實(shí)習(xí)面試時群面遇到過
，在我前面的所有人都在講著總總方法，而我那時只回答了一句，先找出原因而別急著找
方法，對癥下藥才有效，那次可能就因?yàn)檫@個只有我進(jìn)去了。這次的回答意思差不多，嘗
試地增加了點(diǎn)幽默元素，至少兩個面試官都笑了。可能也是我回答最好的一個問題了）
4.你得過某某商業(yè)比賽的獎項，能跟我講講么？（我粗略地將比賽背景講了下，回答得一
般，但強(qiáng)調(diào)了下自己是比賽小組組長的角色）
5.有個客戶平時都很忙，除了雙休日都沒空，你會怎么辦？（我理解錯這個題目的意思，
以為問我怎么說服這個客戶給我見面的機(jī)會，在兩次被打斷提醒后才明白其實(shí)行長想問我
自己愿意不愿意為了工作放棄雙休日，由于此刻造成的緊張，我之后回答得還是有點(diǎn)語無
倫次，不過看到一個女面試官點(diǎn)頭了，心又靜下來）
6.有考研或?qū)�來讀MBA的打算么？（我說學(xué)習(xí)是可以隨時隨地的，xxxx）
時間已經(jīng)超出十分鐘了，行長問起他人還有沒問題，我松了一口氣
這時候大概副行長又突然冒出：
7.你學(xué)營銷的，那對金融行業(yè)有什么了解？（我說我確實(shí)不了解金融行業(yè)，但我學(xué)過服務(wù)
營銷，金融行業(yè)也是服務(wù)性質(zhì)的行業(yè)，xxxxx沒說幾句，發(fā)現(xiàn)自己有些服務(wù)營銷的理論套在
金融行業(yè)并不合適。然后扭轉(zhuǎn)了闡述，提了下7p‘s這樣很虛自己又熟悉的東西。后很尷尬
地說，對于金融行業(yè)確實(shí)了解有限，有待努力學(xué)習(xí)，我相信自己學(xué)習(xí)的能力）

行長接著說了句：恩，學(xué)習(xí)很重要。今天就到這里，我們會盡快通知你的。
我謝了一聲，略微鞠了一躬，同時看到行長在我的簡歷下方打了一個勾，感覺希望大增。

中午吃過飯，就一個人回杭州了。沒等其他杭州人主要是他們多是買臥鋪票的

下午建行一面回來，感覺也不爽，那種站著做自我介紹對我來說還是太有壓力了，
我習(xí)慣在輕松的環(huán)境下面試，深發(fā)展、坤和地產(chǎn)、永旺等的面試官都比較nice，能對你的
發(fā)言點(diǎn)頭或微笑

不過不管拿到offer
每次面試后反思和總結(jié)很很重要，每次事后我也總覺得本來可以回答得更好。如果你這個
月的面試相比上個月還是沒有進(jìn)步，那是很可惜的，不懂得利用經(jīng)驗(yàn)和學(xué)習(xí)本身就是很大
的
個人感觸最深的兩點(diǎn)
1.學(xué)會簡練地回答。我自己presentation并不好，以前總是越描述越混亂，讓面試官覺得
我缺乏邏輯。所以現(xiàn)在我一般控制在三句話左右

2.面試是conversation,不是QA。這是SCDA專場馬群老師強(qiáng)調(diào)的，對我的啟發(fā)是蠻大的，
“你是溫州的啊”當(dāng)一對一面試時，面試官通常會提這點(diǎn)，我會說“恩，是的，非常有活
力的城市。您去過么？”

3.利用微笑和眼神交流。這是我從別的牛人學(xué)來的建議，覺得很有用，但自己還不怎么習(xí)
慣，一般是回答完了才會微笑的看著對方。

先寫這么點(diǎn)，最后感謝下深發(fā)展，感謝下work版和應(yīng)屆生求職網(wǎng)，祝福還沒有拿到offer的
兄弟，也祝福自己還能有更寬廣的選擇機(jī)會。